国际战略分析与媒体关注的角度不同，最重要的是周期、趋势、战略思想和战略精英，总统是谁倒是排在其次。不过，此次特朗普一直高居共和党榜首，还是让人大跌眼镜。为什么如此？

简单说，就是特朗普在新媒体时代做了一场简单粗暴但成功的商业营销，颠覆了政治领域的“传统业态”。

特朗普的竞选策略有三个成功秘诀：商业化的品牌、简单的广告词、粗暴的反复传播。

特朗普的品牌营销定位很清楚，就是他自己。在各种场合，特朗普都把“特朗普”的商标摆得到处都是，生怕你看不到。据说，这是广告心理学中的“潜意识营销”，把这个商标“嵌入”受众的视觉，从而影响受众的选择。而特朗普选择的广告词是“让美国再次强大”，简洁有力。而且，在接受采访、发表演讲等各种场合，特朗普和他的团队都不厌其烦，让人耳朵长茧。这种营销方式也起到了“议题设置”的作用。从各大媒体新闻标题，社交媒体的讨论到两党选举辩论，特朗普已经成为了所有议题的核心。这也搅乱了其竞争对手原有的竞选策略，让特朗普处处占有先机。特朗普就是把总统大选当作了他的广告，结果收到奇效。他用商业品牌和市场营销的方式，像向市场推荐一款全新产品一样，推销自己作为有力的总统候选人。

“好故事”是商业广告的主题。特朗普向大众讲的故事是：“老子”从小到大一直是赢家，跟着我，你们也一定能赢，“让美国再次强大”。这就使得他可以不受任何既定的政治框框限定。同样是亿万富翁，2012年共和党总统候选人罗姆尼就把自己打扮成了中产家庭的孩子，通过努力奋斗实现了美国梦。而特朗普不需要这些。他只需要简单粗暴地灌输这个理念，从而躲开了华盛顿的所有政治窠臼。

特朗普的品牌营销策略也迎合了美国大众长期的消费心理和认知习惯。美国大众热衷于“今日秀”这样讽刺、搞笑、夸张的脱口秀节目。对于他们来说，陈词滥调的职业政治家们已经索然无味。此外，美国公众长期信奉无往不胜的“超级英雄式”人物，相信他们可以在最后时刻戏剧性地创造奇迹。

成功的品牌营销的另一个关键是准确的市场定位。特朗普从宣布竞选的时刻开始，就非常明确地提出自己和其他职业政治家不同，不依赖于政治献金，只服务于美国大众的需求。这一点对长期厌倦“金钱主导政治”的美国大众有着很强的吸引力。在一定程度上，像《纸牌屋》这样的政治类型影视作品，也进一步加深了美国大众对于职业政治家的不信任与质疑。

特朗普想竞选总统不是第一次了。那么，为何之前都被当作笑话，这一次却能成功吸引注意力，而且有可能最终赢下大位呢？还有一个关键因素是他的竞选商业模式赶上了时势——新媒体的爆发。

在新媒体时代，重要的不是内容，而是形式；不是政策，而是概念；不是长篇大论，而是精彩段子。特朗普在这点上做得很好。他有什么真正可行的政策主张吗？没有。但他善于制造媒体标题，玩概念，是个适合新媒体时代的演说家，擅长把言论编成两分钟内的视频段子，让人们打开手机就能在上班路上看。就这样，他吸引了很多人。

在新媒体时代，有句话叫“得屌丝者得天下”。特朗普吸引的就是无数“美国屌丝”。《华尔街日报》日前的调查显示，特朗普的支持者中62%没上过大学，60%家庭年收入低于75000美元。正是这些“屌丝”，把特朗普捧成了领跑者。而反过来，特朗普简单粗暴的营销方式，也正符合他们的口味。

媒体传播形式的变革对美国选举的影响已有先例。1960年，肯尼迪战胜尼克松，就是拜电视的普及所赐。肯尼迪年轻，经验、人脉等均不如尼克松。按照美国传统政治生态，肯尼迪看起来必输无疑。但是，有了电视，“小鲜肉”肯尼迪就靠颜值碾压了“怪蜀黍”尼克松，颠覆了当时的竞选“传统业态”。这是50多年前的“新媒体革命”。

如今，一场新的媒体传播革命，加上特朗普的洗脑式营销，有可能再次颠覆美国政治的“传统业态”。

（作者为中国人民大学重阳金融研究院宏观研究部副主任、研究员，文章转自一财网）